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[2019最新国产不卡免费视频]室内设计黑幕【室内设计专升本】

大家好今天来介绍的问题,2019最新国产不卡免费视频,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

业主们需要注意的装修公司的陷阱都有哪些啊

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业主们需要注意的装修公司的陷阱都有哪些啊

第一:装修合同陷阱
现在的装修公司有很多家装设计师在设计的时候故意增加一些装修项目,如,不需要做梁的地方增加一个梁,不需要的地方非要吊顶。这样一下来整个房屋的装修报价就高出了很多,相对来说装修的报价也就高出了很多。设计师这样做的目的是如果提高了装修报价,那么设计师所获取的提成也就高了很多。
业主在装修房屋的时候一定要明确自己的居住需求。如果在装修设计的中发现造价较高,有没有很大的实际价值的项目,在装修设计的时候一定要坚持自己的要求。
现在很多建材商家都和设计师是私下约定好了的吗,只要是装修设计中使用了建材商家的材料,那么建材商家就会给设计师一定的回扣。很多设计师在设计装修的时候就会故意使用这些有回扣的材料。即便有其他价格比较便宜、
装饰效果更好的装饰材料,设计师在设计中也不会采用,结果让消费者花冤枉钱。
在装修的时候要对目前的装饰建材市场有个大致的了解。那种材料合适我们的房屋,这些材料的零售价等等,我们都要做到心中有数。 如果消费者在设计中坚持自己的想法,删去了多余的设计,而且选择的材料又比较便宜,设计师仍有办法来增加预算。即在测量时,有意多报、谎报,加大工程量。例如在计算涂刷墙面乳胶漆时,没有将门窗面积扣除,或将墙面长宽增加,都会导致装修预算的增加。
面对这种情况我们可以在合同中注明,装修费以实际发生金额来计算,多退少补,这样您在工程验收时,可以将工程实际发生面积再仔细丈量一次,并依据这个数据来付工程款。
第二:装修价格陷阱
1、 遗漏某些硬装修。主材装修报价单上被刻意遗漏了某些主材,业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约。但是在日后的装修过程中,业主会发现如果缺少的哪些主材其装修根本无法继续,所以业主不得不再为这些主材加钱。所以,要化解这一风险,业主必须要求装修公司在装修合同或者协议上写清楚所有主材,且标明购买者是装修公司还是业主自己。
2、施工工艺含糊不清。在查看报价单时,很多业主都抱着一个数字差错会造成损失,而文字说明肯定没法做手脚的心态,所以在看报价单时光看数字、不看文字。但是,事实并不是业主想的那样。无论是墙面涂层施工、地板施工、下水管道施工都有各自的施工工艺要求,中间漏过一道工序,在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦,墙面掉漆、卫生间渗水等问题大都是装修施工工艺不过关导致。因此,业主最好多学一点装修常识,尽量了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准,定期去装修现场了解进程,这样有一定的防范作用。
3、拉低某个单项价格。在装修之前,业主一般都会咨询已经装修过的朋友或者是从事装修这一行业的朋友、也有是直接去市场上去了解一下装修的一些材料的价格,避免自己在看报价时被装修公司欺骗。但是,事实却是,很多业主了解的信息大都是片面的。比如业主知道地板、瓷砖目前的单价,但是并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用,于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了,却在人工费用上吃了亏。所以业主看装修报价单,不要只盯牢某个项目的单项价格,而是要综合人工、损耗等各方面费用以及其他项目的费用来看。

业之峰装修黑幕

业之峰太垃圾了!我找到北京西四环的业之峰,没交钱之前设计师说的天花乱坠,交了钱就找不到人了,一万的设计费屁都没设计。投诉了也是她们的人互相推诿。业之峰只有工长,工长再找游击队工人干活,所谓的第三方监理也就是走形式,检查也查不出毛病。税费,监理费,设计费,主材服务费,垃圾清运费,多的不知道什么的费,真tm黑!业之峰真心不能找,大家都别上当受骗了!

为什么说爱空间做不好家装

       先下结论:雷军压根儿就没打算颠覆家装行业,而这个借雷军个人和小米公司品牌为自己背书的爱空间,现阶段也不具备任何可以颠覆家装行业的实力。

       要明白(现在的)爱空间为何做不好家装,需要对当前中国的家装行业和爱空间的商业模式进行分析,如下:

       家装从本质来讲,是由消费者采购一大堆商品(辅材、主材、家具、软装饰品、家电等),用一个合理的顺序安装到家里的一个过程。

       1)采购行为的合理性(是否能够满足消费者的各类需求例如生活习惯、总体预算等)是关键之一,这个主要由设计进行控制。

       2)安装过程的合理性是确保消费者满意度的另外一个关键指标,这个主要由施工进行控制。

       3)对工期及施工质量的影响还包括材料商所供应的商品是否能确保质量(测量、生产、安装),以及是否能够按时配送到施工现场,如家装公司全包,对材料商的品质管控是决定消费者满意度的关键指标,如果由消费者自行采购(即“半包”),则可能会导致工期延后。

       4)最后是对这个过程分阶段进行验收,因为家装是一层一层(隐蔽工程、中期工程、竣工验收等)做上去的,因此负责的验收者能有效避免返工,这是确保消费者满意度的最后一个关键指标。

       以上四个环节是环环相扣的,相互影响和制约,现阶段的中国,需要设计师、施工队、材料商、监理方四方共同完成。

       混乱的行业一般都具备低关注度、专业门槛高的特点,而且通常都是做的一锤子买卖(不考虑回头客)。很不幸,家装行业都具备。

       1)家装行业只有2001年12月9日由中华人民共和国建设部、国家质量监督检验检疫总局联合发布,并于2002年5月1日实施的《住宅装饰装修工程施工规范》(GB50327-2001)这一施工标准。并且由于工地分散、成本高,在执行层面上面临无法管控的问题,虽写入合同,对家装公司和消费者而言都是形同虚设。

       2)设计缺乏标准和准入机制,加上“免费设计”盛行,绝大部分家装公司的设计师都是“销售人员”而非真正意义上的“designer”,他们是导致家装行业混乱不堪的罪魁祸首。这里就不讨论为何免费设计能够获得认可并迅速崛起了,如果哪一天国人都愿意购买正版软件(认可知识产权和脑力劳动的价值),那么免费设计自然就没有市场空间。

       下面再阐述免费设计导致家装行业混乱不堪的因果关系

       ·消费者不愿意为设计支付费用。

       ·有能力的设计师不再在家装公司工作,或价值观发生转变。

       ·设计师必须依靠提成、回扣获得收入。

                设计师群体重点关注销售指标、回扣比例而不是客户满意度。设计师忙碌地开展免费量房、免费设计及免费预算等工作,目的是为了达成公司的销售任务,而不是为已经签订合同的顾客进行工地服务;另外他们会推荐回扣最高的商品而不是真正适合顾客的商品。

       ·设计师群体的素质集体持续降低,一群乌合之众却要为动辄几万、几十万的家装施工和采购提供指导,其质量可想而知。

       ·消费者通过自己的圈子传递着“设计不靠谱,也就那么回事儿”的说法,越发不认可设计师和设计服务的价值。

       ·消费者不愿意为设计支付费用。

       3)消费者最关注的施工环节,可能连他们自己都不清楚,其实工头、工人和材料是花钱就可以在市面上买到的,家装公司在施工环节上唯一的卖点,是家装公司是否能对这个过程进行有效的质量控制。只不过消费者在家装公司的店面里,通过支付金钱只能获得一纸承诺——合同,他们对家装公司的施工质量是得不到任何结论的,因为施工质量高度依赖于人,与家装公司的装修豪华程度、业务人员的热情程度一毛钱关系都没有!

       4)设计和施工的人员,对于消费者的材料选购行为具有一票否决权,他们也许不能左右客户买什么,但一定有一大堆说服客户不买什么的理由,建材在家居行业因此坐稳了“垫背”的下游位置。通常,建材商家需要为家装公司或设计师支付房租分摊、返点、回扣等各类费用,以期望获得客流,而这些费用,统统需要消费者承担。

       5)绝大部分的家装公司竞争激烈,高度依靠人而非制度或体系,家装过程参与者多,素质低下,因此混乱、投诉率高、满意度低也就是理所当然的了。家装公司弃消费者利益于脑后,无心也无力去改变现状,目的只是为了“赚钱”,所以他们会把所有的钱花在“签单”之前的所有环节,包括:

       A.挖角更“优秀”的销售人员,开出更高底薪和更高提成

       B.把店面装修得更大更豪华

       C.花巨资购买楼盘电话名单进行电话营销

       D.使用低回报高投入的小区拉客手段

       E.向百度、报纸、电视、广播等投入高额广告费用

       由于对设计、施工品质毫无自信,家装公司只会也只能吹嘘自己如何如何“价格低”、“性价比高”。天天打折做活动,是家居行业(包括家装、建材等)的又一大“亮点”。

       1)建立有序的交易规则

       淘宝和支付宝干的就是同样的事情,至于淘宝、天猫的假货,在我看来不是能不能解决而是阿里巴巴想不想解决的问题,在此不再讨论。互联网最大的意义之一就是将信息分享变得极为简单,随着她的普及,越来越多的线下“黑幕”将无法被掩盖。我自己装过一套房子,过程极为轻松,最后我总结出来要获得一个满意的装修服务,必须包含四个方面:

       A.让参与者(设计师、工人、材料商)得到足够的尊重

      B.让参与者(设计师、工人、材料商)赚到合理的利润

       C.让参与者(设计师、工人、材料商)受到强力的监督

       D.让参与者(设计师、工人、材料商)有长远的利益展望

       结合我家的装修过程,首先我非常尊重他们的劳动成果,并支付了不低于市场行情的费用;其次由于我的房子离公司比较近,经常会有客户当作样板间来参观,完工后也经常会有公司的工程管理人员来做客;最后,给boss装修房子的故事通过公司的宣传,对他们的长久收益也有直接好处(boss团队一定不会差)。

       我们需要做的事情,是用互联网将这个过程复制给每一个消费者,让他们有同样的体验。

       2)提升管理效率

       分散的工地导致了标准无法执行。公司的管理触角无法深入到每一个工地(成本太高),但移动互联网让这一切变得很简单。

       3)降低营销成本

       决定消费者选哪一家公司的理由,在互联网时代一定是口碑。专注地提供优秀的家装体验,一定是行业最终的出路,而这种营销方式的成本一定是最低的。

      1)借力小米品牌,但本质上还是旧瓶装新酒的家装公司,只不过爱空间是一家“完全依赖互联网营销手段”进行销售的家装公司。雷军的辟谣,让他们借力小米品牌这件事显得不是那么厚道。

       2)20天完工的噱头。负责任地说,中国任何一家装修公司无论规模,在准备充分、具备施工条件(既然是软文中的样板间,肯定是具备施工条件)的情况下,都可以实现20天完工。问题的关键在于,如何能够在满足质量要求的情况下实现规模化(例如一个月开工1万套)?爱空间给自己的答案是使用产业工人,这个大家可以去翻一翻广东星艺的工人产业化之路是否成功?在当前的国情下,还将产品质量寄托于人,将面临巨大的困难。

       3)低价低配适合谁?偷换了概念,一线品牌≠一线品质,爱空间的配置清一色是一线品牌中的低档产品。我们曾经去过爱空间的体验店,699的配置对应的是桥洞力学门、杂牌龙头、单出水花洒、分体式马桶、无门槛石飘窗石,定位直指出租房。我相信也是深受平方米报价的竞争影响所致。

       这里就不去深挖盗用竞争对手图片之类的丑闻了,大家有空可以Google一下,另外通过观察爱空间的官方网站,其互联网产品设计水平,最多也就是二流偏下。

       因此,爱空间只是一个传统的装饰公司,只不过使用了“互联网营销”的一些思路,披上了“小米模式”、“互联网思维”的皮并使用软文包装推广,然后通过天猫落地,很多东西都是“借鉴”装饰和互联网中一些成功的案例(例如平米报价的全包模式、零增项的承诺、基于简装定位的快速完工等等)。不具备任何一点改变行业的能力,因此自然就无法颠覆家装行业了。

       不过,爱空间毕竟手握顺为投资的6000万人民币资金,如果爱空间的团队能够真正地思考消费者真正需要的家装到底是什么样子的,也许能够在将来获得话语权。我很期待看到那一天!

怎样能做好一个室内设计师

内容有很多,一下仅供参考:
1.施工细节
钉眼五公分一个,背板0.5福人,木纹纸,煤气托盘,床头插座,飞机合页,
柜脚,轨道,门窗套基材1.2福人,白乳胶,门窗套打木楔子,门套线自己做
一.木工和装修公司的区别?
1.设计上能不能达标,好木工一般都是施工经验丰富,在设计上一般都是模仿 以前的一些老套路,思维模式不新颖。

2.熟悉材料,材料能不能拿到好的,能不能拿到批发价

3.工人可不可靠,手艺行不行(做工粗糙),即使手艺好,没有监理的情况下能不能自觉把活干好。项目经理一道监理,工程部一道监理,工程部经理一道监理,副总一道监理,老总一道监理,还有业务部和设计部经常抽查工地。

4.售后有没有保障,能不能保证将来一点问题都不出。

5.专不专业,一个工程上学出来并经过实践出来的的和一个干木工多年的谁更会管理工地,管理材料,况且我们公司一帮子全是专业人士。

6.碰到没有道德的工人暗中吃回扣,换材料(换板子,换漆),退材料,浪费材料多吃回扣,偷工减料(能赶的赶工,能少用的少用,能省事的省事),钉子,电线等等以次充好。

7.你必须要有充足的时间并懂所有的工艺流程。
如果只给工钱很少有人做的,即便做要的工价也远远的比装修公司高。

二、如何打击其他装修公司突出自己?

1.材料。我们公司材料的选择非常单一,两种最主要的材料、福人中纤板,立邦油漆。为什么这样做呢,因为现在的装修材料这一块非常的混乱,一模一样的中纤板,密度和手感都用肉眼看是一模一样的,但是里面的甲荃含量相差几倍,有的甚至相差几十倍。
……打击木工板……

2.有的公司什么都没有,光在人家材料店里租个地方,摆上几个电脑,请上一两个设计师就算是装修公司了,有的甚至就是卖材料的老板自己开的,卖材料的同时捎带着搞一下装潢。有的公司甚至连总经理什么都不懂,有的客户问到稍微专业一点的东西了就什么都不懂了,马上就问自己找的木工。

3.有的公司的施工力量非常薄弱,一个月就开上五个工地就没有能力再接活了,我们是40家,有的公司可看的样板也就2--3套,并且基本上都是看的用材比较好的,设计的比较好的,而我们每个月都有20套以上的工地可以看,随便挑着看,市场占有率非常高……

4.有的公司给客户承诺质保三年、五年、拍着胸脯说我做工好,价格低,这些话我们只能参考,一个公司的实力和信誉从什么地方表现出来,
从市场占有率、正规施工队,资质证书,工地现场工艺去表现,售后服务您可以从我们的老顾客嘴里去打听,我们就是再怎么会说,说上一百句我们有多好还不如我们的老客户说我们一句好,你可以跟他们去了解,我们的工程质量,服务等等情况。
5.我们从来不承诺给你什么最低价,亏本做怎么怎么……装修公司接活就是为了挣钱,但是钱怎么挣
三、你装修最注重哪些问题?
材料(环保)、做工工艺、价格。

四、即便装修公司正规,材料好,工艺好,可是价格过高或者消费者自己不说心里却有这个想法?

1.其实我们思考问题都有一个惯性,象前几年装修市场不规范,宰客,敲榔头的事情时有发生,给人们造成一种误区,认为装修公司价格过高,水分太大,当然,这些都是事实,我们不可否认,但是任何市场它都有一个逐渐规范的过程,在市场竞争越来越激烈的今天,我们做为一个正规的公司,靠的是薄利多销

2.把材料店的钱给装饰公司挣。

从某种意义上来说,在你跟消费者接触的第一次,会给消费者带来一种普遍的消费压力,所以,见面所留的第一印象和你所说的每一句话(有时候也许只有几十秒钟的时间,如何在消费者脑海中对公司以及你本人产生一种深刻的印象,是我们必须要达到的目的)

1.礼多人不怪
人与人沟通都是存在一个礼节,有的顾客也许看上去不是太友善,但是我们必须很礼貌的,很有涵养的去和他接触,留给他一个很不错的印象,或许你有时候会遭到人家的冷眼或者是嘲笑,但是,这是我们必须做到的

2.用微笑,诚意,精心组织的词汇去打消他的戒备心

人都是一样,试想一下,如果你在面对一个从来没有跟你见过面的推销员时,是否会有一种很强烈的戒备心理,你是愿意面对一个和善,面带微笑,语音柔和,态度诚恳,非常礼貌的人,还是愿意去面对一个说话僵硬,好象你欠他钱似的推销员
有些很优秀的推销员给人的感觉就是似曾相识,见面了以后几句话一说马上就打消了戒备心理,开始对这个人,对这个公司产生兴趣。

那么我们这样去引导这样的顾客呢?

1.真诚的微笑

2.柔和和精心推敲过的语调和词组

……大哥,您好(你好)打扰您一下,我是(自我介绍),请问一下您的房子什么时候装(确定准客户)

……我们公司在好多大型小区都装了好多样板房(引起顾客的兴趣),您看您哪天方便,我们开车把您接到我们的各个工地看一看,看一下材料,做工,设计风格等……

……大哥,您电话是13几的(引导),送电话本,或者把本子放在顾客面前自己写……

……没有关系的,我们不会随便给您打电话的,大哥,我们只是多给您提供一个选择的机会,哪怕我们做不成生意,也可以交个朋友麻(打消戒备心理,拉近关系)……

……您看你是明天或者后天您哪个时间比较方便到我们公司去看看方案,去看看样板间(二择一敲定时间,即便客户在这两天很忙,也为你下一步邀约打好了基础)……

……哦,这两天非常忙是吗?大哥,你看这样吧,您看您工作这么忙,我们也不好意思太多的打扰你,你看是星期六还是星期天你休息的时候抽个时间看看吧……

……在客户不留电话的情况下……

————我给你打吧……
大姐,你看你每天这么忙,万一把我忘了怎么办,您的电话是13几的……
……大姐,我感觉你人真的很不错(赞美),也觉得跟您挺投缘的,你看大姐不管我们生意能不能谈成,你就当多认识了一个小弟弟吧(把顾客适当的抬一抬),你的电话是13几……

————有疑虑————
大姐,你看人装修房子也是人生的一件大事情(换位思考),谁都想把自己的房子装的环保,做工好,质量好,自己喜欢。但是现在的家装建材行业非常混乱,材料混乱,价格混乱,黑幕太多,做为一个消费者,我们在消费以前就要多了解一下市场,材料,做工,还有售后服务等等,做到心中有数,那么我们消费的时候才清清楚楚,明明白白……宁愿在装修以前多花点时间,花点精力去了解行情,也不愿意到时候装修过程中,或者是装修过后出现这样那样的问题……
————引导看图和样板————

想现在我们消费不要光听商家自己说,因为做为我们自己来说,每个人都说自己的公司好,产品好,这也好那也好,这些东西都是需的,至于这个公司的材料,做工,售后服务等方面到底好不好,那要靠您自己去实地了解,我们做为一个大公司,我们非常希望您到我们的现场工地去实地了解,因为我们在每个小区的市场占有率都非常的高,到每个大型小区,您可以随便挑,我们任何一个工地的材料,做工都是力求完美的

3.谈话过程中无论发生任何情况,始终面带微笑,保持有礼有节,语调柔和,谈吐适宜,不卑不亢,哪怕这个顾客非常令人生气。记住一定要拉近距离,消除戒备。
————从众法引导————
我们以前也是有个顾客,跟您一样,床也想买,整体橱柜也要买,但是看了我们做的床和整体橱柜后

解决顾客的问题?

1.信不过装修公司

(1)材料、做工
象您第一次跟我们接触,不信任是非常正常的,您可以用心去听听我们给您的介绍,板材啊,做工,象材料我们非常的简单……我们跟您介绍完了以后您可以自己去材料市场转转,多问问卖材料的。

(2)价格

(3)售后

(4)设计

2.如何区别单包工和装饰公司的服务?

3.如何在装饰公司之间进行选择

4.介绍公司
公司实力、设计部、业务部、市场占有率、家装委员会会员单位、资质证号、售后服务部、项目部,工商局监管

业务流程
自我介绍---引起兴趣、留电话、约看图时间、看样板时间----打击单包工,反复灌输-----打击其他的装饰公司-----看样板、讲细节-----
看预算----

赞美、礼节
“您今天气色真不错啊,精神真不错,您今天穿得好漂亮!”
“又要耽误您时间了”
“不好意思,耽误您两分钟的时间”
“嫂子,我们真的非常希望您成为我们的客户”
“我们也非常的有诚意”
“省心、省钱、房子还装得好”
“我们可以把我们的材料价格报给你,你自己去问”

色彩和风格要努力学习

多提问题?
1.你是愿意多花点钱买好材料装一个环保、健康、舒适的房子,还是想一味的追求价格而去忽视自己和家人的健康?

2.价格
现在的人都非常的聪明,都知道是一分钱一分货,皮鞋,衣服,手机,家电
买上一件好衣服多穿几年,买上一个好家电少坏几次

--无论是谁给你做,公司也好,游击队也好,它给您做都要保持一定的利润对不对,那么我们是不是应该好好想一想,做一样的工程量,一样的材料,中间差价达到了好几千块钱。难道说我们公司在敲榔头吗,不排除这种可能,但是我们想一想,在现在家装市场竞争如此激烈的情况下,我们会不会去做一锤子买卖,搬起石头砸自己的脚,现实的情况是我们在市场上拥有大批的回头客户,都是老客户给我
们介绍的,那么我们想一想,你是愿意1

————利润构成————
现在好多人怕找装修公司,为什么呢,因为前些年装修公司市场混乱,价格模糊不清,装修材料以假乱真,
偷工减料,工程质量不好,出了问题解决不了等等问题,包括现在有的装修公司也是这样,

其实找我们正规装修公司比自己装要便宜,省心,并且有质保,为什么这样说呢

第一、我们的材料能买到批发价,这就跟买衣服是一个道理,买100件衣服和买一件衣服哪个便宜,肯定是
100件能拿到批发价,象我们公司每个月都可以接上20-30家工地,我们的材料全是从乌鲁木齐发的批发价,
就拿中纤板来说,我们一张板优惠上7.8块钱,30张板就可以便宜200多块钱,还有油漆,五金等等算下来就
是好几百块钱(上次一个海关的客户买了一个过水热,韩国的,他们同事买的280一个,我们工程部给他拿了
一个120块钱,一模一样的东西,锁具等东西我们去买就是直接把老板的进货单拿出来,然后每个东西加上几块
钱就拿上了)

第二、工程管理挣钱。我们接工程都是包工包料,所以说在用料上我们会严格的进行管理,没有浪费

第三、剩料利润
象你装修房子到时候肯定会剩下一点材料,比如没有用完的板子,油漆,腻子粉等等材料我们是算进了我们
的利润的,象那些东西对您来说一点用处都没有,但是我们就可以拿到下一个工地使用,这一项下来随便几百
块钱就挣上了。

第四、薄利多销
您可以算一下我们就算一个月只开20家工地,每家工地我们只挣1000块钱,20家就是2万,再说咱们现在家装靠
的就是口碑介绍,我们如果质量干好了,您就是我们的活广告,到时候就跟滚雪球一样,一个介绍一个,那样下
来我们才是挣钱……

3.你觉得是材料单一,货真价实比较好呢,还是用那些假货多,多种材料混用比较好呢

4.你能不能担保2年以内什么问题都不出?如果出现问题,到时候去找谁?即便找到了人,到底这个问题是材料问题还是做工问题,谁能说清?

5.如果你是工人,能偷工减料快点把活干完又不受任何损失的情况下,你愿不愿意快点赶完了去干别的活。

6.一遍面漆和三遍面漆,用肉眼是看不出来的,时间长了

7.装饰材料学问太大了,拿两块一模一样的瓷砖摆在您面前,用肉眼根本就分辨不出来砖的质量,等级,耐污性等特性

------促成------
大哥,你看现在装修公司也多,市场竞争也激烈,象我们进入一个新的市场肯定会做几套样板房,样板房在保证材料的情况下,上的工人肯定是最好的,价格上肯定是比平常的价格便宜多了,保个本钱给你做掉,好打开以后的市场。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用


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